El arte de cobrar lo que vales: Cómo ponerle precio a tu producto o servicio

Emprende Lattino

El arte de cobrar lo que vales: cómo ponerle precio a tu producto o servicio

Uno de los mayores bloqueos de todo emprendedor no es vender… es cobrar.

Especialmente cuando empiezas, el miedo a “cobrar mucho”, a que “no te compren” o a que “piensen que eres caro” puede paralizarte. Pero si no aprendes a ponerle precio a lo que haces, tu negocio no será negocio… será un hobby mal pagado.

Este artículo es una guía práctica (y mental) para ayudarte a cobrar con seguridad y estrategia.

1. Primero cambia la pregunta: no es “¿cuánto cobro?” sino “¿cuánto vale lo que soluciono?”

Muchos emprendedores ponen precio pensando en lo que otros cobran o en lo que ellos “pagarían”. Pero el verdadero valor está en el problema que resuelves.

Ejemplo:

No vendes uñas… vendes autoestima.
No das masajes… ayudas a reducir el estrés.
No haces pasteles… creas momentos inolvidables.

Empieza valorando eso.

2. Calcula tu costo real (aunque sea en una libreta)

Precio sin estrategia = suerte. Toma en cuenta:

Insumos y materiales
Tiempo (¿cuántas horas te lleva?)
Gastos fijos (renta, luz, internet, gasolina)
Imprevistos (si tienes que repetir o ajustar algo)
Tu ganancia deseada (¡es tu trabajo!)

💡 Tip: Muchos emprendedores no cobran su tiempo. ¡Inclúyelo!

3. El precio también comunica valor

Si cobras muy barato, transmites inseguridad.

Si cobras lo justo y sabes explicarlo, comunicas confianza.

✅ Usa frases como:

“Nuestros precios reflejan la calidad del producto y el tiempo personalizado que invertimos en cada cliente.”
“Sé que no somos los más baratos, pero sí los que más cuidan el detalle.”